Business Development Manager

¿Amas la venta?
¿Te motiva ser quien lleve herramientas de tecnología innovadoras y diferentes a los hoteles en México?

Si tus respuestas son si, entonces…..
¡Te tenemos una propuesta!

El equipo de Ventas, que tienen como objetivo entregarle a los hoteles la mejor solución para mejorar la experiencia de sus huéspedes, está en búsqueda de un Business Development Manager. Cuyo objetivo será buscar y cerrar negocios, logrando llegar a todos esos hoteles de México que no están usando nuestro SaaS actualmente. 

Descripción de la empresa

En MyHotel no solo estamos construyendo un SaaS, sino que también estamos revolucionando la manera en que los hoteles abordan la experiencia del huésped. Ayudamos a los hoteles a escuchar y procesar las opiniones de sus huéspedes para que así, mejoren la experiencia y calidad de su servicio. Todo a través de plataformas tecnológicas simples, amigables e innovadoras.

 

Imagina formar parte de una startup tecnológica que no solo cuenta con más de 1.000 clientes en 24 países, sino que también está transformando la forma en que trabajamos y nos cuidamos mutuamente.

 

Actualmente estamos en búsqueda de un Business Development Manager para unirse a nuestro equipo de ventas y ser parte del impacto en la industria hotelera.

 

¡Estamos buscando a alguien que sea más que un empleado, alguien que sea un myhotelero!

 

Alguien que se preocupe por sí mismo y por los demás. Que cuide de su salud mental, se comunique de forma transparente, sea creativo, siempre esté listo para ir más allá y no tema cometer errores.

Por eso, buscamos personas que:

  • Sean buenas personas con ellos mismos y con el resto.
  • Sean responsables
  • Les guste aprender constantemente
  • Tengan muy buenas habilidades comerciales y de negociación
  • Tengan mentalidad estratégica
  • Capacidad analítica. Saber usar los datos a su favor para buscar la mejor manera de hacer negocios.
  • Sean transparentes.

  • Sean organizadas y muy metódicas.
  • Sean proactivas, siempre buscar ir más allá!
  • Tengan capacidad de autogestión (myHotel es una empresa flexible que mide el trabajo a través de objetivos y metas).
  • Busquen mejorar constantemente recibiendo y entregando feedback positivo.
  • Tengan capacidad de trabajo en equipo
  • Capacidad de adaptación y flexibilidad

Si ya cumples con eso, los demás requisitos serían:

Excluyente:

  • Mínimo 2 año de experiencia en ventas consultivas SaaS o intangibles, en cargos de SDR, Account Executive u otro similar.
  • Mínimo 2 años de experiencia en prospección outbound.
  • Experiencia trabajando con CRM, hubspot deseable
  • Manejo de office nivel intermedio
  • Disponibilidad para viajar (giras comerciales por paises asignados)
  • Vivir en México


    Deseable
    :

  • Estudio de carreras relacionadas a los negocios y/o administración
  • Experiencia en start Up

Con esto ya estás listo para hacerte cargo de:

  • Ataque Outbound a ICP (Ideal Costumer Profile): Mercado de cadenas hoteleras e independientes de gran tamaño.
  • Utilizar modelo de ventas consultivo, donde se promueva conectar con clientes hoteleros y proponerles soluciones acorde a la problemática que tienen y pueden solucionar con MyHotel.
  • Convertir los MQL recibidos por Marketing en SQL (reuniones clasificadas y realizadas) y en propuestas con los SLA (Service Level Agreement) deseados.
  • Convertir las oportunidades que vienen del área de Customer Success en Upsells
  • Cumplimiento de metas comerciales: reuniones, clientes a prueba gratis (OnBoarding) y MRR (mensuales, trimestrales, y anuales), procurando ingresar a MyHotel clientes que perduren en el tiempo.
  • Generar un plan de de ventas, donde desarrolle y consolide el mercado asignado, donde se incluya la ejecución de giras comerciales presenciales para lograr su objetivo.
  • Mantenerse actualizado de las novedades e innovaciones del área hotelera de su país y de la industria, buscando mejorar sus técnicas de ventas, colaborar mejoras en el área de ventas o con mejoras en el producto de MyHotel
  • Colaborar eventualmente en acciones de Marketing para atracción de clientes en su mercado como Webinars, charlas, eventos u otros.
  • Utilizar y mantener actualizado constantemente el CRM de ventas
  • Reportar periódicamente sus ventas realizadas, avances y estrategias futura

¿Cumples con lo que buscamos y te interesa postular? Mira lo que ofrecemos:

  • Sistema de trabajo remoto y flexible.
  • Los viernes salimos a las 2 pm.
  • Vestimenta informal.
  • Plataforma de Bienestar (Yoga, medicación, consultas con psicólogos, etc.).
  • Una hora para hacer deporte al día durante tu jornada laboral.
  • Beneficios de postnatal para todos.
  • Excelente ambiente laboral.
  • 5 semanas de vacaciones al año*.

*Esto aplica para quienes tienen contrato indefinido

¡Si crees que eres el candidato para este cargo, te invitamos a postular y ser parte de la familia myHotel!

Aplica al cargo

¡Gracias por llegar hasta aquí!

Rellena el formulario y revisaremos tu postulación.  En la brevedad te contactaremos con los pasos a seguir.